2014年9月22日上午，久(jiu)聯集(ji)團在十六樓會(hui)議室召(zhao)開確保完成2014年生產經營目(mu)標舉措研(yan)討會(hui)。

會議由久(jiu)聯集(ji)團董事長、黨委(wei)書(shu)記羅德丕(pi)主持。

集團、股份公司領導占(zhan)必文、魏彥(yan)、李(li)祥興、尚(shang)力、李(li)鴻、廖長(chang)風(feng)、彭(peng)文林、井志明、杜方賢(xian)；各(ge)子(zi)分公司黨政主要負(fu)責人、機關各(ge)部負(fu)責人60余(yu)人參加了研討會(hui)。

會議的目的是(shi)，統一思想，攻堅克(ke)難(nan)，廣納群言(yan)，制定舉措，開(kai)拓(tuo)市場，提高市場占有率，努(nu)力完成2014年生產經(jing)營目標。

會議邀請了河南(nan)久(jiu)聯神威總經理(li)徐宜敏就(jiu)如何做(zuo)好銷(xiao)售進(jin)行交(jiao)流。

研討會上，羅德丕董事長通報了(le)省(sheng)委(wei)省(sheng)政(zheng)府及省(sheng)國(guo)資委(wei)對久聯集團的關注和國(guo)資監管企業(ye)增比進位情況。他指出：久聯集團經濟考(kao)核(he)指標在(zai)下滑(hua)，原因何(he)在(zai)？主要是(shi)我(wo)們銷售渠道、流通環節出了(le)問題，導致(zhi)市場萎縮，對此我(wo)們必須高度重視，要立即采取行(xing)之(zhi)有(you)效(xiao)的措施，制定可行(xing)的方案，全(quan)力沖刺促銷售。

會議(yi)(yi)回顧了近一年來的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)情況。針對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)中存在面臨的(de)(de)問題(ti)以及就(jiu)(jiu)如(ru)何(he)擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)規(gui)模(mo)，如(ru)何(he)更(geng)進(jin)一步規(gui)范(fan)和強(qiang)(qiang)化管理(li)與會者各抒己見(jian)，暢所(suo)欲言(yan)，提(ti)出了各自的(de)(de)意(yi)見(jian)和建(jian)議(yi)(yi)。圍繞“擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)”的(de)(de)主題(ti)，通(tong)過座談會深入的(de)(de)探討和交流，在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)政策(ce)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)建(jian)設和培訓、加強(qiang)(qiang)服(fu)務等方面會議(yi)(yi)達成共識。會議(yi)(yi)進(jin)一步明確(que)了下階段銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)“轉(zhuan)變(bian)思想(xiang)、整(zheng)合資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、強(qiang)(qiang)健隊伍(wu)”的(de)(de)指(zhi)導思想(xiang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)必須緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)圍繞這(zhe)一指(zhi)導思想(xiang)來開(kai)展。轉(zhuan)變(bian)思想(xiang)：就(jiu)(jiu)是(shi)打破(po)禁錮銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)發展的(de)(de)既定營銷(xiao)(xiao)思維(wei)模(mo)式(shi)，立足(zu)市(shi)場現實(shi)，制(zhi)定最佳擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)。形成多渠(qu)道齊頭(tou)并(bing)進(jin)，分(fen)工負責，協作(zuo)(zuo)發展的(de)(de)良(liang)好(hao)工作(zuo)(zuo)局面；整(zheng)合資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)：就(jiu)(jiu)是(shi)要整(zheng)合公(gong)司的(de)(de)產品市(shi)場資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、人(ren)力(li)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，實(shi)施(shi)產品協調，渠(qu)道資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)共享(xiang)策(ce)略(lve)，深入挖(wa)掘市(shi)場渠(qu)道潛力(li)，提(ti)高(gao)市(shi)場占有率，實(shi)現擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)目的(de)(de)；強(qiang)(qiang)健隊伍(wu)：就(jiu)(jiu)是(shi)要通(tong)過招聘培訓、管理(li)考核，不斷強(qiang)(qiang)大我們的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)管理(li)團隊、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊。進(jin)而推動產品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)規(gui)模(mo)化，走品牌(pai)強(qiang)(qiang)企之路(lu)。

今年，面(mian)對嚴(yan)峻的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)市場(chang)競爭(zheng)，為(wei)了加強銷(xiao)(xiao)售(shou)工作，鞏(gong)固和提(ti)(ti)高久聯(lian)集(ji)團(tuan)(tuan)民爆產品的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有(you)率，久聯(lian)集(ji)團(tuan)(tuan)領導(dao)班子多次(ci)召開專題會議，研究和制定銷(xiao)(xiao)售(shou)措(cuo)施。成立以久聯(lian)集(ji)團(tuan)(tuan)班子成員為(wei)組(zu)長、分(fen)別帶隊的(de)(de)分(fen)區域鞏(gong)固和提(ti)(ti)高市場(chang)占(zhan)有(you)率領導(dao)小組(zu)11個(ge)，通過扎扎實實的(de)(de)措(cuo)施，確保年度經營目標的(de)(de)實現。

研討(tao)會上，河(he)南久聯(lian)神威(wei)徐(xu)宜(yi)敏總經(jing)理(li)介紹了(le)他們的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式。徐(xu)總經(jing)理(li)從(cong)降(jiang)低(di)生產成(cheng)本(ben)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)本(ben)控制(zhi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)區域劃分、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)激勵機制(zhi)、運輸成(cheng)本(ben)管理(li)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略及營銷(xiao)(xiao)手段等方面介紹了(le)他們的17條(tiao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)驗和做法。

會議還對股份(fen)公司(si)總經理魏彥提出的(de)股份(fen)公司(si)民爆產品銷售績(ji)效(xiao)考核辦法進行了討(tao)論。

會議最后，羅德丕董事長(chang)號召全體銷(xiao)售人員(yuan)、各級(ji)領(ling)導(dao)干部要有(you)奉獻精神(shen)和犧(xi)牲精神(shen)，振奮精神(shen)，珍(zhen)惜(xi)現有(you)的(de)(de)(de)銷(xiao)售基礎，珍(zhen)惜(xi)好的(de)(de)(de)發(fa)展前景，突出“擴大銷(xiao)售”的(de)(de)(de)主(zhu)題，在(zai)挑戰(zhan)中(zhong)求生(sheng)存，在(zai)機(ji)遇中(zhong)謀發(fa)展，上下同心，擰(ning)成一股繩，掀起 “沖(chong)刺(ci)第四季度”的(de)(de)(de)熱潮，確保全面完成全年生(sheng)產經營目標任(ren)務。