為(wei)提高(gao)銷(xiao)售技(ji)巧，提升銷(xiao)售工(gong)作品質(zhi)，貴(gui)州(zhou)久聯集團房地產開發有限(xian)責任公(gong)司領(ling)導與貴(gui)州(zhou)保(bao)利(li)置業(ye)負責人聯系并搭建(jian)了互相(xiang)交流溝通(tong)的平臺，久聯房開于2015年3月6日安(an)排公(gong)司銷(xiao)售部和物(wu)業(ye)管理(li)部全體人員(yuan)到遵(zun)義保(bao)利(li)“未來城市”項目進行(xing)交流學習。

一、參觀(guan)保利(li)“未來城市”項目銷售展(zhan)示中心

此(ci)次交流學習活動從參(can)觀(guan)保利“未來(lai)城(cheng)市”的(de)(de)營銷中心開始，學習人員受到了保利工作人員的(de)(de)熱情接待(dai)，參(can)觀(guan)了遵義市兩城(cheng)區的(de)(de)區位(wei)圖和項(xiang)(xiang)目沙盤(pan)模型，并對(dui)(dui)“未來(lai)城(cheng)市”項(xiang)(xiang)目開發建(jian)設、規劃(hua)的(de)(de)相關數(shu)據、區域劃(hua)分、戶型面積、未來(lai)發展方向做了仔細、具體的(de)(de)介紹，對(dui)(dui)未來(lai)城(cheng)市的(de)(de)項(xiang)(xiang)目概況有一個(ge)系統的(de)(de)了解(jie)。

二、觀看(kan)保利集團宣(xuan)傳片(pian)、保利貴(gui)州物業宣(xuan)傳片(pian)、分公(gong)司簡介

“未(wei)來(lai)城市”項目各部門的(de)(de)負責(ze)人還向學(xue)習人員(yuan)展(zhan)示(shi)了(le)(le)保(bao)(bao)利集(ji)(ji)團(tuan)、保(bao)(bao)利貴州物業和(he)(he)分公(gong)司簡介的(de)(de)宣(xuan)傳片(pian)，使學(xue)習人員(yuan)對保(bao)(bao)利集(ji)(ji)團(tuan)、保(bao)(bao)利貴州物業公(gong)司的(de)(de)歷(li)史和(he)(he)成長歷(li)程有了(le)(le)一定的(de)(de)了(le)(le)解，宣(xuan)傳片(pian)中(zhong)融入(ru)了(le)(le)濃郁的(de)(de)保(bao)(bao)利企業文(wen)化(hua)，并對未(wei)來(lai)城市近幾(ji)年來(lai)的(de)(de)成績、品牌營銷戰略、價格機制、渠道建設、激勵(li)機制、培訓辦法、便(bian)民(min)措(cuo)施等方面情(qing)況分別做了(le)(le)展(zhan)示(shi)，讓學(xue)習人員(yuan)對保(bao)(bao)利企業機制及(ji)相(xiang)關文(wen)化(hua)內涵有了(le)(le)一定的(de)(de)了(le)(le)解。

三、銷售管理方面的經驗交(jiao)流

在了解保利的(de)(de)企業文化(hua)后(hou)，“未來城(cheng)市(shi)”項(xiang)目的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)(zong)監(jian)張(zhang)勁松及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)人(ren)員(yuan)同(tong)我公司(si)(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)的(de)(de)全體人(ren)員(yuan)進行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)方面的(de)(de)經(jing)驗交(jiao)流，交(jiao)流中張(zhang)總(zong)(zong)監(jian)及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)人(ren)員(yuan)對我公司(si)(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)工(gong)作人(ren)員(yuan)提出的(de)(de)詢問一(yi)一(yi)做出解答(da)。張(zhang)總(zong)(zong)監(jian)熱(re)(re)情、細致的(de)(de)解答(da)，讓學習人(ren)員(yuan)對“未來城(cheng)市(shi)”項(xiang)目的(de)(de)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中、售(shou)(shou)后(hou)工(gong)作一(yi)定程度的(de)(de)了解，再結合我公司(si)(si)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)項(xiang)目，也發現了一(yi)些(xie)自(zi)身的(de)(de)不足，無論是對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)、后(hou)臺的(de)(de)管(guan)理(li)(li)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)相關(guan)財(cai)務知識、報表管(guan)理(li)(li)、營銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃等方面需要(yao)學習借鑒的(de)(de)地(di)方還(huan)很多，要(yao)本著(zhu)虛心學習，不恥下(xia)問的(de)(de)態度，多聽(ting)、多看、多學，以勤奮學習提高業務能(neng)力，用認真和熱(re)(re)忱鑄就企業輝煌。

四、物業相(xiang)關業務的學習交(jiao)流

銷售管(guan)(guan)理(li)(li)方面(mian)的(de)(de)交(jiao)流結束后，未來城市物(wu)(wu)(wu)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)方面(mian)的(de)(de)領導、財務負責人(ren)(ren)及相關部(bu)門負責人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)和(he)工(gong)(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)熱(re)情的(de)(de)接待(dai)了(le)學習人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，并(bing)對物(wu)(wu)(wu)業(ye)公(gong)司(si)如何介入(ru)，何時介入(ru)管(guan)(guan)理(li)(li)項目(mu)、物(wu)(wu)(wu)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)辦法、停車(che)場管(guan)(guan)理(li)(li)辦法，物(wu)(wu)(wu)業(ye)財務管(guan)(guan)理(li)(li)軟(ruan)件，小區現代化監(jian)控管(guan)(guan)理(li)(li)調配(pei)、前(qian)期物(wu)(wu)(wu)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)合同等方面(mian)做了(le)專業(ye)的(de)(de)介紹，并(bing)對我公(gong)司(si)物(wu)(wu)(wu)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)提出的(de)(de)問題細致、耐心(xin)做了(le)解答，使得我公(gong)司(si)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)對現代化的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)方式有了(le)更(geng)深(shen)層次的(de)(de)理(li)(li)解和(he)掌握。

五、參觀保(bao)利未來城市(shi)小(xiao)區環境、小(xiao)區配(pei)套、監控系統(tong)及樣(yang)板房

最后，未(wei)來城(cheng)市的(de)工作人(ren)(ren)員帶我公司學習(xi)(xi)人(ren)(ren)員參觀了(le)小(xiao)區(qu)(qu)內的(de)環境、配(pei)套，小(xiao)區(qu)(qu)內部大(da)量的(de)綠(lv)化(hua)為小(xiao)區(qu)(qu)增添了(le)大(da)自然帶給人(ren)(ren)們的(de)舒(shu)暢，同時(shi)街(jie)區(qu)(qu)內的(de)各種人(ren)(ren)性化(hua)服(fu)務細節也是可(ke)(ke)(ke)圈可(ke)(ke)(ke)點，保(bao)利物業(ye)在街(jie)區(qu)(qu)內為業(ye)主(zhu)配(pei)置了(le)工具(ju)箱、手推車、雨具(ju)借(jie)用等便(bian)民設施，還(huan)配(pei)有棋牌會所、藝(yi)術(shu)會所、文化(hua)長廊(lang)、網球場、三真書社(she)等讓業(ye)主(zhu)可(ke)(ke)(ke)以休閑、健身、學習(xi)(xi)的(de)地方，在豐(feng)富了(le)業(ye)主(zhu)業(ye)余生活同時(shi)，也呈現了(le)一個精(jing)細化(hua)管理突出的(de)高品質現代化(hua)小(xiao)區(qu)(qu)。

通過此次和保利“未來城市”的同行工作者交流學習，我公司銷售人員充分認識到無論在銷售管理方面還是在物業管理方面自身都存在著很多不足的地方，需要以巨人（保利）為榜樣，加快練好自身內功，大力提升和鞏固好自己的軟實力，充分迎接市場競爭的挑戰。